什么是药妆店?怎么开药妆店?如何经营药妆店

      到中国的大型药店逛逛,你会发现一些化妆品卖得很好.虽然品种不多,但由于具有特殊功效而受到欢迎.目前,在国内一些大型城市,已开始逐渐出现部分经营化妆品的零售药店.到药店买化妆品,在日本、美国早已形成购物习惯,尤其是日本,经营化妆品的药妆店数量竟然已经超过了专业药店.那么什么是药妆店?怎么开药妆店?如何经营药妆店呢
      我们先来看看什么是药妆店:笔者认为一个药店的化妆品销售数量在其总销售量中占到15-50%时,这个药店才能成为药妆店,少了只能是有一些药妆品类销售的药店,多了超过50%时,就是有药卖的化妆品店了,即药妆店按照品类管理的理解,药品仍然是目标品类,只是部分具有特殊功能的化妆品才成为消费者的目标品类,这是笔者对药妆店的定义和理解
      什么是药妆品类:面前国内没有固定的定义,大致有两种说法:一是具有治疗功效和明显治疗辅助功效的化妆品,另外一种说法是含有药物成分的所谓药物化妆品,但国内一些专家都还把其定义为化妆品.笔者认同第一种说法.药妆品作为一个新品类必须具有其独特的治疗效果,否则就会等同于化妆品
    怎么开药妆店
    药妆店要赢利,目前阶段要靠自己的传播来解决消费者认知问题,将会是一个费时费力不讨好的事情,因此不是每一个门店都适合作成药妆店的.一下三种商圈最适合作成药妆店
    闹市区的药店:闹市区人群流量大,尤其是年轻人多,可以定位为药妆店
    白领写字楼商圈:药妆店的主要目标消费群是白领年轻人士,他们工作较忙,逛街的习惯也远远低于主妇,但上班地点却是其愿意且有时间光顾的场所,因此在这样商圈的药店也可以改成药妆店
    大型商超的店中店:店中店帮你解决了目标消费者来源问题,商超巨大的客流量,只要吸引了你的细分人群,形成差异化,就有足够的客流量
    医院(美容院)傍商圈中的药店:之类商圈消费者有着确确实实的需求,来就医解决皮肤问题和来做美容,本身就是一个巨大的需求市场
    怎么经营药妆店
    经营药妆店,首先必须有一定数量的与健美相关的药妆品,且是确实有效的,不能是蒙派炒作骗人的,炒作者是没有固定场所的,今天不做了再换一个产品继续可以炒作,但是药店是跑了和尚跑不了庙的,而且有个信誉问题
    品类组合的建议:有关美容的器械类产品,如各种按摩治疗仪器,面膜、贴膜等;外用功能性化妆品:可以具备各种各样的功能;第三类是内服药物,进行调理用的,因为青春痘、黄褐斑等都是由于内分泌甚至妇科病引起,需要医师药师来三联疗法组合治疗
    赢利的药妆品必须是功效性且竞争不是激烈的特色品种,以便卖出高价,提升自己的赢利水平
    组合的品类具有专业特点:和商超形成差异化是必须进行的工作,起码做到商超没有的功能性化妆品你有
    服务专业化,关联销售提高客单价:把店员培训成美容和化妆品专家,能够给消费者的美容需求进行综合治疗.进行有效的关联销售,真正体现出药妆的特色来,而不是简单销售涂在脸上的化妆品

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